文/冯 微 据深交所公告，北京电旗通讯技术股份有限公司（以下简称“电旗股份”）将定于3月23日接受上会审核。公开资料显示，电旗股份是第三方通信技术服务企业，主要向主设备商和通信运营商提供移动通信网络优化及规划服务、无线网络工程服务和物联网全流程物资管理系统集成服务。凭借多年的客户积累、市场口碑以及物联网大势下的机会，电旗股份未来发展值得期待 营收逐年增长 招股书数据显示，电旗股份此次拟在深交所创业板公开发行数量不超过3400万股，占公司发行后总股本的比例不低于25%，且不进行股东公开发售股份，其拟募集资金3.02亿元，用于运营总部及全业务服务网络平台建设项目、研发中心建设项目、补充流动资金等。 近几年，电旗股份营收逐年增长。2018-2020年以及2021年1-6月，电旗股份分别实现营业收入43220.84万元、52843.38万元、54226.27万元和22145.94万元。在电旗股份所有业务中，通信网络优化及规划服务最为重要，其营收占比也最高。报告期内，该项业务分别实现营业收入39910.01万元、48422.49万元、48808.52万元和20476.90万元，占总营业收入的比例依次为92.35%、91.63%、90.01%和92.46%。 在网络优化及规划服务方面，电旗股份主要是使用各种网络优化工具和系统，采集移动通信网络的信令数据、话务数据、话单数据、定点测试数据、路测数据等网络数据，并结合网络设备、移动通信运营商的实际业务种类及优化需求进行综合数据处理、分析、研判，对 在建中的或正式投入运行的移动通信网络进行相应调整及优化，不断增强移动通信网络的稳定性、可靠性、高效性、适用性，改善移动通信运营商的业务品质，提升移动通信终端用户感知。 稳定强大的下游客户 电旗股份2003年成立至今一直专注于移动通信网络优化及规划服务，具有多年的行业经验，树立了良好的品牌和口碑，提供的服务涵盖了GSM、GPRS、EDGE、CDMA、WCDMA、TD-SCDMA、CDMA2000、EvDo、LTE和NSA/SA等现有各移动通信主流技术制式，在行业中算是资历较早的企业之一。 电旗股份服务地域涵盖中国大陆各省、直辖市、自治区，是行业内服务区域最广的企业之一，也是行业内少数能够提供多厂家、多制式网络优化及规划服务的企业之一。其在招股说明书中直言，在行业内已处于全国网络优化细分行业第一梯队。 电旗股份公司主要服务对象覆盖华为、中兴和爱立信等主流通信设备商以及中国移动、中国电信、中国联通三大移动通信运营商，服务地域涵盖中国大陆各省、直辖市、自治区。 除此之外，电旗股份是最早一批从事移动网络优化及规划的公司，与华为的合作历史超过14年，连续多年获得其中国区和全球金牌合作伙伴称号，是华为在网络优化及规划领域的战略合作伙伴，一直是华为第一梯队的网规网优供应商。同时电旗股份也是中兴多年的战略合作伙伴供应商，与中兴的合作历史超过13年，也多次在中国区和全球获得中兴最佳合作伙伴称号，也一直是中兴第一梯队的网规网优合作伙伴。除了国内最大的两家主设备商中兴和华为，公司与爱立信的合作历史超过12年，是其前十大工程与服务类供应商。同时，公司与运营商也有超过12年的合作历史，还与中国移动、中国电信、中国联通建立了长期的合作关系。 特别值得一提的是，电旗股份主要通过向主设备商和通信运营商提供移动通信网络优化及规划服务、无线网络工程服务和物联网全流程物资管理系统集成服务的方式，获取收入及合理利润。其以市场需求为导向，通常基于服务提供成本，结合对竞争态势的判断，并考虑合理利润进行报价。项目服务模式为公司采用的基本服务模式，即根据合同要求组建项目团队，制定计划并执行。采用“以销定购”的方式，订单承接后，根据自有员工人数，确定需要采购的劳务人员、车辆服务及其他物资等，这可以在很大程度上降低成本提高效率。 物联网大势下的机会 尽管电旗股份在网络优化及规划服务方面做得较好，且业务也对公司相当重要，但是只靠一项业务的发展终究会触及天花板，适时发展其他业务寻找第二增长点是必需的。 在电旗股份多年的发展过程中，逐渐探索出物联网全流程物资管理系统集成服务，这也得益于去一直与通信网络工程的建设紧密结合。在多年工作过程中，电旗股份意识到现阶段为网络工程建设、优化、维护业务提供物流、仓储等配套服务的工程建设管理系统存在工作效率低下、管理成本较高等诸多问题。为进一步提高移动通信网络工程建设、优化及维护工作的效率、降低成本，电旗股份自主研发了新一代“基于物联网的全流程物资管理系统”。 该系统基于物联网的全流程物资管理系统，通过对物资构成编码进行IT数据组合管理，对生产过程中所使用的相关设备物资进行全流程数据一致性管理，确保物资在整个生产流程中可以被实时灵活跟踪。并通过设计压缩算法对信息进行压缩和加密，支持物资离线“流程溯源与账实稽核”，确保物资全流程账实一致。 通过开发手机应用，将位置、照片等可视信息与射频识别信息进行叠加，将射频识别应用与移动互联网充分融合，最终实现通信运营商对设备物资从采购、仓储、施工、安装到运营维护的全生命周期可视化管理。物联网全流程物资管理系统集成服务已经随着系统在河南移动运营商的实际部署运行，持续为运营商提供了四年的服务，取得了预期的效果。 眼下，物联网已经成为风口，相信电旗股份能够借助大势快速拓展其在物联网全流程物资管理系统方面的优势，为公司打造出新的盈利增长点。 |
